Mi iniciación

Tener un hijo, plantar un árbol y escribir un libro. Lo primero lo logramos con mi mujer, Pilar, han sido 4 espectaculares hijos (3 hombres y una mujer) que ya nos han dado 10 maravillosos nietos. Arboles he plantados donde he podido ... y el libro ... nunca me haré el tiempo, por lo que he optado por esta espectacular técnica del blog que es una excelente manera de poder dejar algo ... para el que lo quiera ver. Suerte y gracias por leerme

Tecnología para Corredores

Antes del año 1500, las transacciones de bienes raíces fueron selladas por  “livery of seisin”, la ceremonia de traspaso de una propiedad y el cierre del trato necesario se efectuaba con el traslado físico de un pedazo de tierra, ramita, llave, u otro símbolo, con la presencia de testigos. Posterior a esta medida, el papel se convirtió en el modus operandi y la firma de tinta húmeda ha sido el estándar durante más de 500 años.

Desde aquellos remotos tiempos, la profesión del Corredor de Propiedades ha sido imprescindible, escencialmente como asesor y negociador en las operaciones inmobiliarias de manera tal, que se logren los acuerdos necesarios entre las partes, para llevar a feliz termino una operación de compraventa y/o arriendo de una propiedad.

Dicho lo anterior, el nivel de información con que debe contar el Corredor (Asesor) debe ser óptimo. Hay fanáticos de Internet que afirman que “lo que no esta en Internet, no existe”. Consciente del impacto que Internet está teniendo en nuestras vidas, en la forma de relacionarnos, informarnos, hacer negocios, etc., ACOP-Cámara tiene su sitio, web, www.acop.cl  ya hace mas de 10 años, el que se ha transformado en una herramienta primordial de trabajo de sus más de  500 socios en Santiago y Regiones,  los que tienen la posibilidad no sólo de publicar sus propiedades en un medio  de comunicación tan relevante como Internet, si no que ademas  poder administrar su cartera con una potente herramienta de backoffice sin costo adicional alguno.     

Los clientes que buscan  comprar o arrendar, les es mucho más fácil  manipular  este sistema, obteniendo un  mayor impacto visual y una mayor y mejor información. Desde el punto de vista del Corredor, es aún más práctico ya que  el antiguo sistema de anotar todo y tener carpetas colapsadas con información y “papelitos”, es cada dìa menos necesario. Esos mismos datos se pueden tener archivados en Internet, más ordenado y con la posibilidad de compartirlos facilmente con sus clientes. Este nuevo software no sólo afecta a los socios de la oficina, si no que también a los que trabajan con ellos, como abogados, arquitectos, contadores, ejecutivos, asistentes ,etc., teniendo la posibilidad, de colaborarse  grupalmente, al tener la información  online.

Este  Portal,  ha sufrido cambios importantes en estos últimos meses, el diseño y sus nuevas funciones, ayudan en gran medida a los Corredores de hoy, para subir sus propiedades y tener en éste un nuevo sistema de administración de clientes y propiedades que, sin duda, les permitirá  entregar un mejor servcio. Por otro lado, hay adelantos operativos, principalemente  en lo que es fotos, videos, búsqueda por texto;  otros se encuentran en desarrollo que van hacer que estemos en la vanguardia en éste tema, señaló Sergio Bunster, Director de ACOP a cargo del portal

Una de las grandes ventajas  de éste nuevo Portal, es el convenio  que se  tiene con el diario El Mercurio, el cual, ha permitido desarrollar un nuevo y moderno software y utilizar toda su plataforma de hardware, las que junto a la experiencia, seriedad  y ética de los Corredores ACOP, garantizan un  valor agregado y sello de calidad que entrega el gremio ACOP- Cámara a los clientes de nuestros asociados . Otro logro importante de este nuevo portal es la sincronización con la NAR (National Association of Realtors), que es la principal Asociación de Propiedades de USA (más de 1.000.000 de Corredores Internacionales con una cartera de mas de 4.000.000 de propiedades) , logro que será de gran importancia para los clientes de nuestras oficinas ya que permitirá que las propiedades de los clientes  se encuentren publicitadas en forma internacional, señaló Bunster

Sergio Bunster, Director de ACOP. (Borrador original de entrevista en El Mercurio 19/4/2013) 

El absurdo de los Bungalows y el Transantiago

Durante muchos años he hecho clase de Marketing Inmobiliario en un MDI de la U de Chile y en ACOP donde siempre ponía como tema de discusión aquel concepto básico del marketing que habla de la “satisfacción de las necesidades del cliente”. El absurdo del Bungalow era el tema.

Esa casa soñada (especialmente en las películas americanas), sin rejas, rodeada de prados verdes en el frente, espacioso y amplio jardín con piscina atrás, donde nuestros niños podían jugar seguros y socializando con todo el barrio. Esencialmente el concepto es el mismo Desde Maipú a La Dehesa. Desde La Florida a Chicureo … y los problemas también El jardín del frente con metros mas, metros menos, no lo ve nadie ni lo disfruta nadie. Altos muros, rejas, cercos eléctricos, etc.. imposibilitan toda visual y una eventual “interacción de nuestros hijos con el vecino” en una especie de competencia de cual muro parece más seguro, con mas vidrio molido para algunos o cámaras de seguridad para otros, no siendo de gran seguridad ninguno de los dos. Los metros de jardín de atrás, unos se los “comen” hasta el último cm. en ampliaciones de dudosa calidad y los otros añoran un jardín mas pequeño que el actual, que cada día se hace mas caro de mantener y rezando para que el jardinero lo traiga el Transantiago. Ambos no se atreven a dejar las casas solas y/o es muy caro. Ambos salen de madrugada y llegan por la noche, producto de los tacos y el Transantiago. Ambos llegan agotados dejando niños en los colegios o retirando niños de las casas de los amigos. Ambos gastan más de un 20% del tiempo despierto de su vida, en traslados. Ambos evocan con nostalgia aquel bungalow de la maqueta y del folleto que cambiaría su estilo de vida con los jardines que no tienen tiempo de disfrutar ni luz solar para verlos.-

La pregunta lógica que surge: ¿No será mas racional si voy a invertir UF 5.000, en una propiedad que no disfrutaré, adquirir un departamento por UF 3.500, cerca de los colegios y mi lugar de trabajo y con las restantes UF 1.500 en una propiedad a menos de 2 horas de Santiago y/o Vacaciones, donde si disfrutaré a mi familia y amigos? ¿Cuáles son mis reales necesidades? Tal vez lo único bueno que aporte el Transantiago, de momento, sea el cuestionarnos nuestro actual sistema de vida. Aprovechemos la Globalización y veamos la experiencia de otras Capitales.